Video: Kuidas neuroturundus muudab meie ostuviisi
2024 Autor: Cody Thornton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 12:32
"Ainult reklaam, kogu reklaam". Kui palju kordi oleme seda refrääni korranud, kui oleme supermarketite riiulite vahel seigeldes pidurdanud impulsi võtta kõige atraktiivsema pakendiga, võib-olla võluvate minevikuveskitega küpsisepakk, et suunduda vastumeelselt perepaki poole ja sisse. anonüümne pakend?
Kui palju kordi oleme vastanud stoilisele meeleavaldajale, kes pakkus meile ahvatlevaid juusturuudukesi, et kutsuda meid teatud tooteid ostma, räigelt “ei, aitäh”?
Noh, nüüd teame, et see on täpselt nii: hoidsime end tagasi täpse arutluskäigu ja kindla tahteavalduse pärast, samas kui instinkt oleks viinud käe kõige ahvatlevamate pakendite ja paljutõotavate juustupalade poole.
Selle kinnituseks pole lihtsad uuringud, mis on mõnikord küsitavad ja seetõttu ümberlükatavad, vaid tõeline teaduslik instrument, objektiivne ja usaldusväärne: kiirelektroentsefalograafia kiiver koos "silma jälgijaga", pilgu liikumise jälgija, mis suudab anda kohe väärtuslikke andmeid. sellest, mis toimub ajus, kui meie pilk puhkab kõvastunud pakenditel, reklaamsiltidel ja erinevat tüüpi reklaamiviidetel.
Ajuturunduse eksperimendis, mille viis läbi Forlì põllumajandus-toidunõustamisettevõte Agroter koos Rooma Sapienza tütarettevõtte BrainSignsiga, pääsesid tarbijad kiivri ja silmajälgijaga varustatud supermarketite riiulitele.
Nii analüüsiti erapooletult teadvustamata protsesse, mis sekkuvad meie tarbimisotsustesse, tähelepanu taset võimalikult täpsele pakendile ja enim reklaamitud toodetele.
Eksperimendi järeldused, mis mõnel juhul hõlmasid tõelise taluniku kohalolekut poe sissepääsu juures, olid sellised, et "neuronaalse interaktsiooni määr", st tähelepanu, huvi ja kognitiivse pühendumise tase, suureneb neli korda, kui tootja viibib kauba esitlemisel füüsiliselt supermarketis.
Praktikas: tarbijale toote ja tootja vahelise seose meeldetuletamine on teile kasulik.
Tähelepanu tõuseb kolm korda, kui silm puhkab pigem värvilistel ja silmapilgutavatel pakenditel kui anonüümse pakendiga spartalikumatel.
Ja suurem tähelepanu tähendab paljudel juhtudel suuremat ostukalduvust. Pole juhus, et ajuturundus tõotab müüki kolmekordistada, eriti mis puudutab puu- ja juurvilju.
See tähendab, et hoolimata kõigist meie headest kavatsustest ja stoilistest otsustustest tuleme üheksal korral kümnest superst välja, oma ilus küpsisepakk käes, korrutades samal ajal endale, et "see on lihtsalt reklaam", ja imestades, miks, lasime end juba mitmendat korda petta kanade ja tuuleveskite joonistustel.
Aga nüüd on meil vähemalt vastus: kõik on neuronite süü.
Soovitan:
Meie ja meie viimane õhtusöök
Vähesed meist saavad valida viimase õhtusöögi. Võib-olla on kõige mõistlikum nautida toitu ja seltskonda täiel rinnal, sest iga toidukord võib jääda viimaseks. Mõned päevad tagasi oli televisiooni, raamatute ja fraasi poolest kuulus inglise kokk Keith Floyd: “Toit on elu, elu on toit, kui […]
Mida saavad sildid meie heaks teha ja mida meie saame nende heaks teha
Valik 1) Toitumisalase teabe silt. Et mõista, mis on nende asjade sees, mida me sööme, mõtleb keegi varem või hiljem välja siltide mõistmise kursuse, ma tunnen seda. Kuid kas on võimalik, ma ütlen, et nende lugemise õppimiseks tuleb minna supermarketitesse, nagu üks Disssapore'i lugeja eelmisel päeval kirjutas? Et see on kohale jõudnud […]
Foodie: nad on meie ümber, meie seas, paljudel juhtudel oleme see meie
Nüüd, kui mu ema on ka kaheksakümnendatel ajalehelettidelt järelmaksuga ostetud kogumiku "Sinu menüüd" ära pannud, sest pööningul "see on liiga mainstream", tundub mulle, et on kätte jõudnud aeg teha kokkuvõte meie asjadest. probleemsed suhted toiduga. Ja kui meist kõigist, nagu paistab, oleme tõesti saanud […]
Tulge minuga Itaaliasse: kuidas kaasaegne kunst muudab Itaalia kööki igaveseks Massimo Bottura raamatus
Artišokilt loomingulisele risotole üleminek juhtub isegi minuga, kui olen hämmastavas vaimses vormis. Hoopis teine on kunstiga soonistatud sõnumite edastamine taldriku kaudu. Mitte asjata, minu nimi on Carlotta ja teda kutsutakse Massimoks. Massimo Bottura. Et just kunst toetas kolme Michelini tärniga peakoka inspiratsiooni, aga ka püsiv kohalolek 3 parima hulgas […]
Tasulised mahekotid: et nende eest mitte maksta, oleme muutnud oma ostuviisi
Tasulised mahekotid: et nende eest mitte maksta, muudavad itaallased oma ostuviisi