Kuidas neuroturundus muudab meie ostuviisi
Kuidas neuroturundus muudab meie ostuviisi

Video: Kuidas neuroturundus muudab meie ostuviisi

Video: Kuidas neuroturundus muudab meie ostuviisi
Video: Meeldejääv turundus on nagu hea seriaal - sõltuvusttekitav (Paul Aguraiuja, IMPACT 80/20) 2024, Märts
Anonim

"Ainult reklaam, kogu reklaam". Kui palju kordi oleme seda refrääni korranud, kui oleme supermarketite riiulite vahel seigeldes pidurdanud impulsi võtta kõige atraktiivsema pakendiga, võib-olla võluvate minevikuveskitega küpsisepakk, et suunduda vastumeelselt perepaki poole ja sisse. anonüümne pakend?

Kui palju kordi oleme vastanud stoilisele meeleavaldajale, kes pakkus meile ahvatlevaid juusturuudukesi, et kutsuda meid teatud tooteid ostma, räigelt “ei, aitäh”?

Noh, nüüd teame, et see on täpselt nii: hoidsime end tagasi täpse arutluskäigu ja kindla tahteavalduse pärast, samas kui instinkt oleks viinud käe kõige ahvatlevamate pakendite ja paljutõotavate juustupalade poole.

Selle kinnituseks pole lihtsad uuringud, mis on mõnikord küsitavad ja seetõttu ümberlükatavad, vaid tõeline teaduslik instrument, objektiivne ja usaldusväärne: kiirelektroentsefalograafia kiiver koos "silma jälgijaga", pilgu liikumise jälgija, mis suudab anda kohe väärtuslikke andmeid. sellest, mis toimub ajus, kui meie pilk puhkab kõvastunud pakenditel, reklaamsiltidel ja erinevat tüüpi reklaamiviidetel.

Ajuturunduse eksperimendis, mille viis läbi Forlì põllumajandus-toidunõustamisettevõte Agroter koos Rooma Sapienza tütarettevõtte BrainSignsiga, pääsesid tarbijad kiivri ja silmajälgijaga varustatud supermarketite riiulitele.

Nii analüüsiti erapooletult teadvustamata protsesse, mis sekkuvad meie tarbimisotsustesse, tähelepanu taset võimalikult täpsele pakendile ja enim reklaamitud toodetele.

Eksperimendi järeldused, mis mõnel juhul hõlmasid tõelise taluniku kohalolekut poe sissepääsu juures, olid sellised, et "neuronaalse interaktsiooni määr", st tähelepanu, huvi ja kognitiivse pühendumise tase, suureneb neli korda, kui tootja viibib kauba esitlemisel füüsiliselt supermarketis.

Praktikas: tarbijale toote ja tootja vahelise seose meeldetuletamine on teile kasulik.

Tähelepanu tõuseb kolm korda, kui silm puhkab pigem värvilistel ja silmapilgutavatel pakenditel kui anonüümse pakendiga spartalikumatel.

Ostan puu- ja juurvilju
Ostan puu- ja juurvilju

Ja suurem tähelepanu tähendab paljudel juhtudel suuremat ostukalduvust. Pole juhus, et ajuturundus tõotab müüki kolmekordistada, eriti mis puudutab puu- ja juurvilju.

See tähendab, et hoolimata kõigist meie headest kavatsustest ja stoilistest otsustustest tuleme üheksal korral kümnest superst välja, oma ilus küpsisepakk käes, korrutades samal ajal endale, et "see on lihtsalt reklaam", ja imestades, miks, lasime end juba mitmendat korda petta kanade ja tuuleveskite joonistustel.

Aga nüüd on meil vähemalt vastus: kõik on neuronite süü.

Soovitan: